企业规范化管理之市场营销

市场营销是一门学问。市场营销也是一门艺术。这是紧扣实践的学问，也是离不开实践的艺术。有的人学富五车，就是卖不出自己的产品；有的人不懂理论，可是他却驰骋商场、挥洒自如，营销艺术可达炉火纯青的地步。初入此道者，应该懂得这门学问，久经市场者应该练就这门艺术。做一个既懂营销理论又擅长营销艺术的人，你会感到营销真是一个充满魅力的事业。

取法乎中，得乎其下；取法乎上，得乎其中。立志高远，奋斗越有动力，努力越有成效。因此，张国祥老师建议，有志从事市场营销的朋友，立志重要，也应该首先练好基本功。

一、正确认识营销工作的艰辛

二、懂得市场营销的基本理论

三、多向前辈取经包括他们的苦涩经历

四、以一个你最有可能超越的人为榜样

五、每天制订切实可行的目标并切实完成

六、每天小结个人得失，不断追赶新榜样

作为企业市场营销的管理者，应该及时提供营销人员工作上的支持和精神层面的满足。至少不能忽视以下事项：

一、年前提供公司的全年目标，季、月提供季、月计划，阶段提供阶段营销方案

二、时时提供产品信息、行业信息、同事成就信息和工作教训信息

三、定期集中交流，提供营销人员互相取长补短机会

四、关注营销人员取得的每一点进步，也不忘提醒努力的方向

五、不忘对征战沙场的营销人员身体健康的关心和家人生活的照顾

六、营销人员庆功会，别忘了邀请他们的另一半出席

一个企业市场营销能否成功或者说能否达到预期目标，制订计划、方案都很重要，而执行计划、实施方案的营销人员更重要。培养一支能征善战、所向披靡的市场营销团队，才能取得市场竞争的胜利。

不能充分尊重和调动市场营销人员的工作积极性，不把市场营销人员的本领打造到炉火纯青的地步，一个企业想在激烈的市场竞争中立于不败之地，难！