商业零售企业必须靠规模经营求生存

老家一个开零售店的同学潘菊珍打来电话，告诉我，她的商铺开不下去了，问我有没有好的项目介绍。年近五十的她和老公现在双双失业，生存成了她俩最大的难题。

我同学毕竟做零售快三十年了，为什么现在想到转行呢？她告诉说：你春节来我家又不是没看到：整个夏场街已经变成名副其实的小汉口了。家家都是商铺，连锁超市都开了二家，哪里还有我们小店的活路？

这里有必要介绍一下我这个家乡“小镇”。据称“夏场”名源于夏口（武昌古称），夏场有一条小河傍街而过。人们何时称“小汉口”则不得而知。夏场在上世纪五十年代以前，属于天门、潜江、钟祥三县交界地带，初为张港镇的一个村。一九五三年。国家调整行政区划，张港、多宝二镇（汉水以北）划归天门县管辖。天门的毛嘴镇（汉水以南）划归沔阳（今仙桃市）管辖。成立人民公社后。张港的拖市、夏场，多宝的染场、南河四个小乡又一起组建成“拖市人民公社”，四乡变成了四个管理区。改革开放后，拖市先是改成乡，后又撒乡设镇，四个管理区又变成了村。由于四村都先后做过不短时间的地方政权（派出机构）中心。因此，市场经济后，四村的发展明显超过其他村。其中发展最快的就数夏场村。夏场村的商品交易总额超过其他三村之和。我同学就是在拖市镇上经营多年，前几年才搬回老家夏场的。在连锁超市进驻之前，她的生意的确不错。前年刚刚兴建了三层洋楼，底层（一百多个平米）经商。

老话说做生不如做熟。我建议她还是继续经营下去。她说门都关了，我都到南京（女儿工作的地方）休假来了。我说你是应该好好休息休息，多在南京的大街小巷转转。看看别人都卖什么，看看别人是怎样卖的，换换脑筋。想想自己下一步怎么做。今天我先给你说一个大体的思路。具体操作计划我会以书面材料发给你。

我给同学分析了国内外商业零售企业的现状与发展趋势，告诉她：商业零售企业必须靠规模经营求生存。

她大惑不解：“我一个个体户，怎么能做到规模经营呢？”她还先教训起我来了，“国祥，你是不是书读迂了？”

“姐姐，你先别急，听我讲完再说”。听到我俩打起了嘴仗。老婆也在一旁提醒我说。你慢慢跟她讲，她心里正发毛呢（她比我大几个月，她有个弟弟也叫国强，我老家发音祥强不分）。

电话那头的同学估计也听到了，她说：“我不讲了，听你讲完。电话费也不便宜，快讲！”

你可以歇业三个月甚至半年，但你必须着手思考怎样继续做下去。你现在要做的就是把拖市、多宝、张港、渔薪（紧邻拖市、张港二镇）（范围大点更好）四镇的个体同行组织起来，形成共同的采购联盟，然后一起找源头进货（农村目前还是价廉物美的商品好销）。每次轮流去人进货或者能力强的人（二三人即可）去进货，费用按进货额等比分摊，另外每天加一点补助。这是方法一。简单易行，立马可做。

要长治久安。就用方法二。在这个联盟的基础上。主动联系大巨头，如武汉中百或富迪连锁等等。做他们的加盟店。由他们统一采购、统一配送、统一门店形象、统一价格标签、统一网上订货、接受统一管理……

“姐姐，今天就讲到这里行吗？”

“姐姐正听着呢，舍不得电话费了？”

 “我不是怕电话费贵，而是我的电话会有同事、客户打，详细方案我会用电子邮件发给你。三天交卷。”

“那好吧。”听到她关机的声音，我才如释重负地放下手机。惹不起啊，虽然在外面人模人样，见了儿时的同学可一点也不敢摆架子。像刚才这主，春节回家，你去给她拜年比别人家去得晚了都要挨骂。谁让她是我老婆的铁杆姐妹。唉，这世道，怪不得，干什么人们都要争第一啊！

由于个体零售商普遍存在我同学所面临的风险，故我把自己的想法一并公布于众，以便就教于大方。