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• [置顶] 流程管理理论研究与中国实践（一）
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• 销售管理
  Posted by 企业规范化管理 2017年11月20日

  销售管理作者：张国祥一、概述销售管理是市场开拓成果的巩固和发展，是市场管理和销售服务的总称，是企业营销管理的重要组成部分。主要内容包括：销售计划管理、订单管理、送货管理、价格管理、货款回收管理、销售奖励管理、市场维护管理、客户走访管理、渠道管理、促销管理、销售人员管理、经销商大会管理等。二、实战方法销售计划管理现代企业均遵循以销定产原则，销售计划制订准确与否，直接影响企业的生产安排，因此，制订销售

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  分类：张国祥管理文章

  标签：销售管理  
• 销售管理流程图
  Posted by 企业规范化管理 2015年8月21日

  销售管理流程图——摘自《公司开了，你该这样管理》作者：张国祥其他详细内容见《公司开了，你该这样管理》 

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  分类：张国祥管理文章

  标签：销售管理  流程图  
• 企业规范化管理之销售管理
  Posted by 企业规范化管理 2010年1月17日

  企业规范化管理之销售管理作者：张国祥销售管理很容易，人员素质都不低；销售管理也很难，人员分散在外边。可能有人说了，这话都被你说完了，到底是难还是易，真的没标准吗？非也。销售管理易不易全看管理标准统一不统一。我以前讲过，营销是充满挑战和魅力的事业。原因就在于营销是一个充满变数、需要营销人员具体问题具体分析、现场问题现场决定的情形很多。相对生产人员而言，营销人员处于市场最前沿。如果说商场如战场，那么他

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  分类：张国祥管理文章

  标签：企业规范化管理  销售管理  销售  企业  管理  企业规范化  规范化管理  规范化  

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